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Zu den Grundlagen des Geschäfts gehört die Fähigkeit, gut organisiert, anpassungsfähig und innovativ zu sein, um ein profitables Unternehmen aufzubauen. Sie müssen außerdem bereit sein, einige persönliche Opfer zu bringen. Unabhängig von dem Konzept, das Sie einführen möchten, können Ihnen diese neun einfachen Richtlinien helfen, den Start und die Aufrechterhaltung der Expansion Ihres Unternehmens zu erleichtern.
Wichtige Erkenntnisse
Neben anderen Fähigkeiten erfordert die Gründung und Führung eines Unternehmens starke organisatorische Fähigkeiten, Vorstellungskraft und konsequente Aufmerksamkeit für Details.
Sie sollten sich Ihrer Mitbewerber bewusst sein, insbesondere der Maßnahmen, die sie ergreifen und die Sie möglicherweise kopieren oder verbessern möchten.
Seien Sie bereit, in Ihrem Privatleben einige Kompromisse einzugehen, da Sie fast sicher mehr für sich selbst arbeiten werden als für jemand anderen.
Neun Strategien zur Expansion eines profitablen Unternehmens
1. In Ordnung kommen
Als Unternehmer hängt der Erfolg zunächst von Ihrem Organisationsgrad ab. Dadurch können Sie auf dem Laufenden bleiben, welche Aufgaben Aufmerksamkeit erfordern und Projekte effektiv abschließen. Das tägliche Erstellen einer To-Do-Liste hilft dabei, organisiert zu bleiben. Markieren Sie jede Aufgabe auf Ihrer Liste, die Sie erledigt haben. Versuchen Sie, mit den hochpriorisierten Aufgaben zu beginnen, da einige wichtiger sind als andere.
Sie finden eine Vielzahl von Web-Tools, die Ihnen bei der Organisation helfen. Dazu gehören Notizwerkzeuge, Microsoft Planner, Trello und Airtable. Insbesondere in den ersten Jahren kann eine einfache Excel-Datei auch viele organisatorische Bedürfnisse eines kleinen Unternehmens erfüllen.
2. Detaillierte Notizen speichern.
Erfolgreiche Unternehmen planen Zeit ein, um genaue Buchführungsunterlagen zu führen, unabhängig von ihrem Aktivitätsniveau. Dadurch haben sie häufig ein besseres (und früheres) Verständnis eventueller Probleme, auf die sie stoßen könnten, und wissen, wo ihr Unternehmen finanziell steht.
Vorschlag
Investopedia listet regelmäßig die besten Buchhaltungstools für Startups auf.
Viele Unternehmen führen derzeit zwei Arten von Aufzeichnungen: physische und cloudbasierte. Auf diese Weise ist ein Unternehmenseigentümer vor dem Verlust wichtiger Informationen geschützt, falls etwas Tragisches wie ein Brand, ein Computervirus oder eine andere Katastrophe eintritt.
3. Studieren Sie Ihre Konkurrenten
Der Erfolg hängt davon ab, dass Sie Ihre Konkurrenten nicht außer Acht lassen. Nehmen Sie sich Zeit, sie zu lesen und aus ihnen zu lernen. Größere Unternehmen investieren erhebliche Geldmittel in die Beschaffung solch wertvoller Wettbewerbsinformationen.
Die Art Ihres Unternehmens wird bestimmen, wie Sie die Konkurrenzanalyse angehen. Wenn Sie ein Restaurant oder Geschäft betreiben, können Sie möglicherweise einfach in einem Konkurrenzunternehmen essen oder einkaufen, Kunden fragen, was ihnen daran gefällt oder nicht gefällt, und auf diese Weise lernen.
Wenn Sie in einem Bereich arbeiten, beispielsweise der Fertigung, in dem Sie weniger Einblick in die internen Abläufe Ihrer Konkurrenten haben, versuchen Sie, mit den Neuigkeiten in relevanten Fachpublikationen Schritt zu halten, sprechen Sie mit gemeinsamen Kunden und sammeln und analysieren Sie alle finanziellen Informationen, die ein Konkurrent öffentlich zugänglich macht.
4. Kennen Sie die Vor- und Nachteile.
Das Eingehen gemessener Risiken ist ein weiterer wesentlicher Bestandteil des Erfolgs. Neben der Überlegung der potenziellen Vorteile im Falle eines Erfolgs sollte man sich auch fragen: “Was passiert, wenn das nicht funktioniert?” Wenn Sie diese Frage beantworten können, sind Sie mit der schlimmsten Situation vertraut. Möglicherweise möchten Sie versuchen, mit dieser Situation zu leben und bereit sein, zu handeln, um die Gefahr so weit wie möglich zu kontrollieren. Andernfalls könnte es ein guter Zeitpunkt sein, alternative Möglichkeiten zu prüfen.
Das Kennen von Risiken und Vorteilen bedeutet auch, zu wissen, wann man ein Unternehmen gründen oder ein neues Produkt einführen sollte. Einige Waren oder Dienstleistungen könnten in einem bestimmten Jahr stärker nachgefragt werden. Auch Mode und technologische Fortschritte beeinflussen das Verhalten und die Käufe der Kunden.
5. Seien Sie strategisch und kreativ.
Suchen Sie immer nach Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu stärken und von den Mitbewerbern abzuheben. Akzeptieren Sie, dass Sie nicht alles wissen und offen für neue Ideen und verschiedene Herangehensweisen an Probleme sind.
Suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu erweitern oder verwandte Unternehmen zu gründen, die mehr Einnahmen generieren und Ihnen den Vorteil der Diversifikation bieten. Ein gutes Beispiel dafür findet sich in der Geschichte von Amazon. Ursprünglich ein Online-Buchladen, entwickelte sich das Unternehmen zu einem E-Commerce-Riesen, der fast alles anbietet. Es wird auch zunehmend sichtbar vor Ort. Zu seinen weiteren Beteiligungen gehören Amazon Pharmacy, Amazon MGM Studios, Whole Foods Market und Zappos.
Abgesehen von einem Diversifikationsplan benötigen Sie auch einen für die Marktexpansion, der am besten zu Ihrem Unternehmen passt, ob direkter Vertrieb, Social-Media-Kampagnen oder ein anderer Ansatz. Macht es auch Sinn, sich mit einem anderen kleinen Unternehmen zusammenzutun, um deren Kundenstamm zu erreichen? Wie können Sie einen ganz neuen Marktanteil gewinnen? Diese Fragen sollten Sie auch in den ersten Jahren Ihres Unternehmens in Betracht ziehen.
6. Bleiben Sie auf Ihre Ziele fokussiert.
Die Leitung eines Unternehmens fällt auch unter das alte Sprichwort “Rom wurde nicht an einem Tag erbaut”. Nur weil Sie ein Geschäft eröffnen, bedeutet das nicht, dass Sie sofort Geld verdienen werden. Sagen Sie den Menschen, wer Sie sind und was Sie zu bieten haben; es braucht Zeit, also bleiben Sie konzentriert darauf, Ihre Ziele zu erreichen.
Sogar viele kleine Unternehmenseigentümer, die letztendlich erfolgreich werden, sehen erst nach einigen Jahren Gewinne und müssen sich auf geliehenes Geld (wenn sie es bekommen können) oder ihre persönlichen Ersparnisse verlassen, um das Unternehmen zu finanzieren, bis es profitabel wird. Glücklicherweise gibt es verschiedene Möglichkeiten, ein Unternehmen zu gründen und zu finanzieren.
Trotzdem ist es ratsam zu untersuchen, warum das Unternehmen nach einer angemessenen Zeit keine Gewinne erzielt und ob es in eine andere Richtung steuern sollte.
7. Bieten Sie exzellenten Kundensupport.
Zu viele Unternehmen vernachlässigen die Notwendigkeit, erstklassigen Kundenservice anzubieten. Besserer Service für Ihre Kunden wird sie dazu ermutigen, Sie das nächste Mal zu besuchen, wenn sie etwas benötigen, anstatt Ihren Konkurrenten aufzusuchen.
Ein Wettbewerbsvorteil auf dem Markt hängt größtenteils von der Bereitstellung exzellenter Dienstleistungen ab. Einige Unternehmen nennen dies die Übernahme einer kundenorientierten oder kundenorientierten Strategie.
Tatsächlich unterscheiden sich in der heutigen stark umkämpften Geschäftswelt erfolgreiche und gescheiterte Unternehmen oft hauptsächlich durch ihre Services. Hier findet das Sprichwort “unterbieten und überbieten” Anwendung, und kluge Unternehmer sollten dies beachten.
8. Seien Sie konsistent.
Im Geschäft hängt der Erfolg größtenteils von der Konsistenz ab. Täglich müssen Sie in der erforderlichen Weise handeln, um erfolgreich zu sein. Dies führt zu langfristigen guten Gewohnheiten, die es Ihnen ermöglichen, ab dem ersten Tag zufriedene Kunden zu generieren und schließlich Geld zu verdienen. Auch von Kunden geschätzt wird die Konsistenz.
9. Seien Sie bereit, sich von bestimmten Dingen zu trennen.
In der Regel erfordert ein eigenes Unternehmen mehr Zeit als die Arbeit für jemand anderen. Das bedeutet möglicherweise, weniger Zeit mit Freunden und Familie zu verbringen, als Sie es möchten. Jeder, der sich dem Betreiben seines Unternehmens widmet, wird im Klischee, dass Wochenenden und Urlaub für Geschäftsunternehmer fehlen, Resonanz finden.
Nicht jeder sollte ein Unternehmen führen. Wenn Sie nach einer ehrlichen Selbsteinschätzung feststellen, dass Sie dafür nicht geeignet sind, könnte die Verfolgung eines anderen Karrierewegs Ihnen viel Mühe und höchstwahrscheinlich auch viel Geld ersparen.
Es gibt vier Formen des Unternehmenswachstums: Was sind sie?
Organisches, strategisches, partnerschaftliches oder Merger-/Akquisitions- und internes Unternehmenswachstum sind die vier Formen der Unternehmensentwicklung. Organisches Wachstum ist der Prozess, mit dem ein Unternehmen natürlich wächst, um seine Bedürfnisse zu erfüllen, d.h. zusätzlichen Raum oder Produktion zu erhalten, um der steigenden Nachfrage der Verbraucher nach seinen Waren gerecht zu werden. Strategisches Wachstum konzentriert sich auf die Erstellung einer langfristigen Wachstumsstrategie für ein Unternehmen.
Obwohl ein Zusammenschluss oder ein Akquisitionsausbau einem Unternehmen helfen kann, in einen neuen Markt einzutreten oder Kunden von einer anderen Marke zu übernehmen, kann es auch der riskanteste, aber auch der wahrscheinlichste Weg zum Erfolg sein. Letztendlich ist das interne Wachstum ein Prozess, der für Manager und Mitarbeiter herausfordernd sein kann, wenn ein Unternehmen seine Ressourcen betrachtet und schlanke Systeme oder einen anderen Geschäftstransformationsansatz anwendet.
Was ist der schnellste Weg, wie ein Unternehmen expandieren kann?
Unternehmen wachsen in ihrem eigenen Tempo; oft liegt dies außerhalb des Einflusses des Eigentümers oder der Mitarbeiter. Ein schlanker Betrieb hat jedoch mehrere Merkmale, die es einem Unternehmen ermöglichen, schnell zu expandieren, einschließlich der Konzentration auf eine begrenzte Produktlinie, der schrittweisen Skalierung und der Bereitstellung eines klaren Vorteils gegenüber seinen Konkurrenten.
Wie lassen sich die Verkäufe steigern?
Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie man möglicherweise die Verkäufe steigern kann. Dazu gehören die Erhöhung der Werbeausgaben dort, wo die Vergangenheit gezeigt hat, dass Werbung erfolgreich war, das aggressivere Anfragen von Empfehlungen von aktuellen Kunden und das Erstellen einer direkt an den Verbraucher gerichteten E-Mail-Liste. Sie können auch das Produktsortiment erweitern; jedoch, sollten die Neuheiten weniger erfolgreich sein, wird Ihr Ergebnis leiden.
Was zeichnet ein erfolgreiches Startup aus?
Die besten Startups bieten ein skalierbares, eigenständiges Produkt oder eine eigenständige Dienstleistung an. Ein gut geführtes Unternehmen wird in der Lage sein, schnell zu reagieren, den gesamten Markt und seine spezielle Position darin zu erfassen und bereit sein, Chancen zu nutzen, wenn sie sich bieten.
Nicht jeder ist erfolgreich darin, ein profitables Unternehmen zu gründen; es ist harte Arbeit. Das US-Büro für Arbeitsstatistik berichtet, dass etwa 20 % der neuen Unternehmen im ersten Jahr scheitern, 50 % innerhalb der ersten fünf Jahre scheitern und 65 % in den ersten zehn Jahren scheitern. Nur 25 % der neu gegründeten Unternehmen überleben 15 Jahre oder länger.
Indem Sie diese neun Ideen berücksichtigen, können Sie den Weg zu diesen 25 % beschreiten. Sie sollten immer lernen und sich anpassen, wenn Sie ein profitables Unternehmen besitzen und betreiben wollen.
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